Vous pratiquez la vente mais voulez vendre mieux et plus vite et améliorer votre taux de transformation. Acquérez les techniques de questionnement, d'argumentation et de négociation et apprenez à adapter votre discours à vos interlocuteurs, à répondre aux objections et à conclure.
Les meilleurs commerciaux sont ceux qui savent adapter ces méthodes indispensables à une vente réussie ce qui vous permet d’exceller dans toutes les situations et face à tout type de client.
Les meilleurs commerciaux sont ceux qui savent adapter ces méthodes indispensables à une vente réussie ce qui vous permet d’exceller dans toutes les situations et face à tout type de client.
Objectifs
A la suite de la formation, les participants auront acquis des compétences organisationnelles et commerciales ; ils seront opérationnels et progresseront efficacement en situation professionnelle de vente en face à face ; ils proposeront un service optimum à la clientèle et seront à même de mettre en route une stratégie commerciale.
A l’issue de la formation les commerciaux sauront :
- Présenter efficacement l’entreprise, ses produits et ses services ;
- Organiser de manière efficiente les actions de prospection, le suivi de sa clientèle et sa fidélisation ;
- Maîtriser le déroulement de l’entretien de négociation pour vendre plus et développer le réseau de distributeurs ;
- Remonter les informations terrain pour faciliter les prises de décisions stratégiques : commerciales et marketing ;
- Gérer efficacement les réclamations ;
- Développer plus d’assurance pour faire la différence professionnellement, présenter avec plus d’assurance son entreprise, sa politique de distribution, sa vision stratégique.