L'objection commerciale correspond à une réaction formulée par un client potentiel dans le cadre d'une situation de vente. La conclusion de la vente C'est le moment où le prospect doit parvenir ou non à un accord et signer un contrat de vente. Pour ce fait if faut :faire preuve d'écoute active, considérer les objections de vente comme une opportunité de relancer la conversation, être persévérant, savoir quand arrêter d'essayer de convaincre le client, Poser des questions de vérification en fin d'entretien de vente
- Faire preuve d'écoute active. ...
- ConConsidérer les objections de vente comme une opportunité de relancer la conversation. ...
- Être persévérant. ...
- Savoir quand arrêter d'essayer de convaincre le client. ...
- Poser des questions de vérification en fin d'entretien de vente.